Claves para impulsar un negocio pequeño

Richard Abecasis,Mis.Finanzas
rabecasis@peru21.com

El primer paso para empezar un negocio es dar forma a la idea, luego se debe concretar la inversión, para proseguir después con el planeamiento de mercadeo que permita promocionar los productos.

El presidente de la Asociación de Bodegueros, Andrés Choy, recomienda 10 pasos para no fracasar:

1. Autocrítica. El emprendedor debe preguntarse si realmente le provocaría entrar a su local y si hay algo que le llame la atención.

2. Conozca el barrio. Camine algunas cuadras alrededor de su negocio para determinar si existen academias, institutos, oficinas, o viviendas.

3. Identifique al cliente. Busque información que le permita conocer a sus clientes: población residente, flotante o de tránsito.

4. Despeje la entrada. Facilite el ingreso a su negocio y no cometa el error de llenar la entrada con mercadería.

5. Exhiba. Recuerde que “producto que no se ve, no se vende”. Además, lo que no es bien exhibido pasa desapercibido.

6. Escuche. Converse con sus proveedores, así podrá saber el tiempo de rotación de los productos.

7. Distribución. Todo local tiene zonas de ventas “calientes” para productos de mayor exposición y “frías” en donde van los artículos de mayor salida.

8. Clientes. Tome nota de lo que suelen comprar sus clientes más frecuentes. Así podrá empezar a fidelizar su consumo.

9. Publicidad. Evite empapelar todas las paredes de su negocio y trate de no extender algunas por mucho tiempo porque eso genera confusión.

10. Ambientación. Busque un sello de garantía, iluminación correcta y colores acordes con los productos.