Cómo lograr una buena venta inmobiliaria

Con el boom inmobiliario, cada vez más propietarios reciben propuestas de compra por su vivienda. ¿Cómo lograr una buena negociación?

Tenga en cuenta que el dueño de un inmueble no está obligado a vender por el hecho de que un edificio se construye a su lado, dice Miguel Cavero, gerente de la agencia Inmobilex.

“Por ello, ante tanto acoso, vemos algunos inmuebles con carteles que rechazan la venta”, apunta.

Pero, si ya tiene decidido vender su casa o terreno, lo primero que debe hacer es averiguar el valor que podría tener el predio.

ESTUDIO DE MERCADO
Una primera referencia son los precios de su zona. Revise ofertas de venta en los diarios.

Además, debe conocer el tipo de uso de inmuebles de la zona. La información la tiene su municipalidad.

Puede ser solo para vivienda o con fines comerciales. “En el segundo caso, el valor del terreno o inmueble podría elevarse hasta en un 50%”, afirma Cavero.

Luego, contrate a un especialista para que realice la tasación. “Todo ello permite tener un precio de referencia, pero el precio de venta final lo decidirá el propietario e, inclusive, puede ser mayor”, sostiene el experto.

DATOS

- Los predios de uso comercial con mayor valor son los que se ubican en las esquinas, y para uso residencial son los que se encuentran frente a parques.

- Como parte de pago, la constructora puede ofrecer al dueño departamentos del nuevo edificio.

- Averigüe los antecedentes del comprador.

ARTE & GUÍA
¿Cómo vender una casa que no es tan atractiva o con baja demanda?

- Invierta en reparar los defectos de la casa, una buena decoración y en más publicidad

- Pintar las paredes o cambiar de piso.

- Anuncios en diarios. En Internet puede usar fotos.